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    “用雷諾鋁箔片來(lái)包裝這個(gè)盤子。”
    “給我一盤Scotch磁帶。”
    這些品牌如何擁有其o所在品類的名稱詞匯，并無(wú)任何秘密可言。它們的企業(yè)營(yíng)銷是第一的、普通的和簡(jiǎn)單的。
    我們可以發(fā)現(xiàn)：你很難趕超領(lǐng)先者而成為某一品類的代名詞。即使在銷量上超過(guò)可口可樂(lè)，百事可樂(lè)也不會(huì)成為可口可樂(lè)品類的通稱，你只有依靠成為第一品牌并且建立一個(gè)品類，才能成為品類的代名詞。
 

    一個(gè)品牌的力量在于它影響購(gòu)買行為的能力，但包裝上的品牌名稱和心智中的品牌名稱并不等同。大多數(shù)人都會(huì)為每一件商品指定一個(gè)品牌，而他們?cè)谥付ㄟ@種名稱時(shí)是不一致的。
    顧客更愿意采用最能體現(xiàn)特質(zhì)的名稱，它可能是大品牌名稱，可能是模型名稱，或者一個(gè)綽號(hào)。因此，如果你不是這個(gè)品類的第一，你能做些什么呢？通常，你可以通過(guò)聚焦來(lái)創(chuàng)造一個(gè)新品類。

 

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