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在審議者上，凡是充滿信心的VI設(shè)計方案說明，都具有較高的說服力，設(shè)計者在這情況下通常都會竭盡所能，使對方了解與接受。由此可見，只要能將說明注入強有力的說服力，策劃必能因此而獲得支持與認同。

有時，雖然見解獨到、解說精湛，但是往往因為不具說服力而作罷。反倒有時一些咄咄逼人的說明，卻能使人感受到震撼般的說服力。可見設(shè)計者是否口齒伶俐、擅于辯才尚在其次，首先應(yīng)磨煉深具說服力的說明與應(yīng)答。

說服的方法，并非完全以邏輯的理論強迫別人相信，而是要強有力地表達自己的想法和信心，借以引起對方的共鳴，將對方拉入自己的陣營當中，說服力較強時，往往無需策劃的細節(jié)說明，對方即能了解。

對一個設(shè)計者來說，究竟如何界定其是否具有說服力呢？大致可舉出以下幾點：

（1）       對其VI設(shè)計深具信心。

（2）       尤其對設(shè)計方案的施行結(jié)果，具堅定不移的信念。

（3）       設(shè)計中，有顯示設(shè)計者信心的伏筆與特性，確信此VI設(shè)計方案系企業(yè)組織所急需，進而做詳盡的說明。

（4）       對于所有的質(zhì)疑、批評，都能以充滿信心的態(tài)度應(yīng)答處理。

為了提高與展現(xiàn)這種說服力，通常需要各種小道具，如展示板、投影機、小規(guī)模的實驗資料與其他公司的事例等。利用上述道具，訴諸于視覺上的效果，并客觀地詳盡策劃。

此外，設(shè)計者可以尋找有關(guān)強化說服力的設(shè)計構(gòu)想，以收出奇制勝之效。

有一設(shè)計者，在提出其增加銷售額的策劃時，不僅展示板、投影機和銷售圖表等工具做一應(yīng)俱全，并且想出了一個說服的妙法。他在進行說明的過程中，竟然當場分發(fā)口香糖給每位設(shè)計者，自己也慢條斯理地嚼著，以示引導(dǎo)作用，看得審議委員們目瞪口呆。接著他才繼續(xù)做如下的說明：

“如果一味沿用舊有的VI視覺系統(tǒng)方式，企業(yè)的形象至多只能提高這一點點。”同時將嘴里的口香糖提出一點來，“但是，若能采用我的強力創(chuàng)新的新企業(yè)VI設(shè)計視覺系統(tǒng)，定能提高……與銷售額……”于是，就把那口香糖提得更長。然后，指著設(shè)計方案說：“容我更具體地說明……”甫一進入圖形設(shè)計的解說時，設(shè)計者即一致同意，就在一面嚼著口香糖的當兒，此一設(shè)計方案就獲準通過了。

這種訴諸視覺上的效果，或比喻的說明法，頗能收立竿見影之效。

當然，說服力必源于設(shè)計對企業(yè)的信實，與提案者對公司的熱愛，此不需筆者贅言，當是大家都能明白的道理。