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 如何創(chuàng)造強(qiáng)大的企業(yè)品牌市場(chǎng)誘導(dǎo)力？

根據(jù)人本主義心理學(xué)家馬斯洛的“需要層次理論”，人有一種本能的“尊重需要”。這種尊重需要使人對(duì)榮譽(yù)感生成一種渴望。所以，凡能使人產(chǎn)生榮譽(yù)感而受別人尊重的東西，都是我們每個(gè)人希望得到的。

對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌形象設(shè)計(jì)之需求是人的本能。

毫無(wú)疑問(wèn)，強(qiáng)勢(shì)品牌形象設(shè)計(jì)具有這種成份。

強(qiáng)勢(shì)品牌形象設(shè)計(jì)的市場(chǎng)誘力就來(lái)源于此。

這種市場(chǎng)誘力帶來(lái)的是購(gòu)買欲望。

這種購(gòu)買欲望促成的是購(gòu)買行為。

這種購(gòu)買行為滿足了購(gòu)買目的。

這種購(gòu)買目的包含著使用價(jià)值和榮譽(yù)價(jià)值。

強(qiáng)勢(shì)品牌形象設(shè)計(jì)的市場(chǎng)誘力是強(qiáng)大的。

因?yàn)?ldquo;尊重需要”是與生俱來(lái)的本能要求，老少皆存。

北京市青少年研究所從1992年到1996年，對(duì)北京市的學(xué)生做了一項(xiàng)社會(huì)課題的調(diào)查研究。一位很有代表性的小學(xué)生就這樣來(lái)描述自己的未來(lái)：“當(dāng)一名大老板，每天身穿皮爾·卡丹西裝，坐上奔馳600型轎車，從郊外花園別墅來(lái)到國(guó)際貿(mào)易中心寫(xiě)字樓的公司上班。”

中國(guó)人民大學(xué)視聽(tīng)傳播中心在1997年做的一項(xiàng)“北京市學(xué)生名牌消費(fèi)意識(shí)調(diào)查”表明：學(xué)生對(duì)名牌十分關(guān)注的占15.8%，一般關(guān)注的占46.4%，不太關(guān)注的占24.2%，不關(guān)注的占13.2%。

不難看出，作為強(qiáng)勢(shì)品牌形象設(shè)計(jì)代表的名牌產(chǎn)品對(duì)62.2%的學(xué)生有著相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)消費(fèi)誘力，盡管調(diào)查中有66.1%的學(xué)生認(rèn)為他們買不起名牌產(chǎn)品。可是，名牌產(chǎn)品的確已經(jīng)占據(jù)了他們的大腦，成為他們“心目中的理想品牌”。在這種心理作用下，如果再能加上“購(gòu)買力”要素，無(wú)疑名牌產(chǎn)品將會(huì)變成“購(gòu)物首選品牌”和“實(shí)際購(gòu)買品牌”。

如此可見(jiàn)，強(qiáng)勢(shì)品牌形象設(shè)計(jì)在消費(fèi)者年齡還很小的時(shí)候就已經(jīng)產(chǎn)生了呼喚的力量，人們對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌形象設(shè)計(jì)本能的需要?jiǎng)?chuàng)造了強(qiáng)大的市場(chǎng)誘導(dǎo)力。