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如何讓他們看到自己的品牌優(yōu)勢(shì)？其二

 

舉了耐克的例子，因?yàn)檫@個(gè)例子你很熟悉，用它來(lái)講解品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略比較容易理解。你應(yīng)該用這些策略來(lái)樹(shù)立你的品牌。說(shuō)老實(shí)話(huà)，你可以比耐克做得還要好——因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)預(yù)算少，犯錯(cuò)的幾率也小得多。”

看得出來(lái)，這個(gè)目標(biāo)定得有點(diǎn)高，即便有我這樣的專(zhuān)家?guī)兔Γ麑?duì)重新思考品牌定位還是有點(diǎn)底氣不足。我也看到，他既躊躇滿(mǎn)志，又想打退堂鼓，回到他擅長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的老路上。彼得的公司要想再上一個(gè)臺(tái)階，必須克服壞的品牌營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣，打響改邪歸正的戰(zhàn)斗。

“彼得，如果你希望讓企業(yè)從‘好’變成‘優(yōu)’，就必須同時(shí)開(kāi)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的第三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)：也就是品牌營(yíng)銷(xiāo)。你如果繼續(xù)把重點(diǎn)放在經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)上，企業(yè)規(guī)模就沒(méi)法壯大兩倍或者三倍。營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)不可能帶來(lái)真正的突破。”

品牌營(yíng)銷(xiāo)意味著要退回到第一步：用賣(mài)點(diǎn)做品牌定位，再用四個(gè)要素為品牌賦予生命。

“彼得，你有三個(gè)選擇。你可以學(xué)習(xí)鴕鳥(niǎo)，自欺欺人，結(jié)果會(huì)是企業(yè)毫無(wú)改進(jìn)。也可以繼續(xù)大把花錢(qián)，嘗試各種戰(zhàn)術(shù)，卻收效甚微。當(dāng)然，你也可以作出正確選擇。”

“你說(shuō)的有道理。”彼得意識(shí)到他別無(wú)選擇。

“我還有一個(gè)問(wèn)題，”他說(shuō)，似乎在給自己打氣。“我想，你接下來(lái)是不是要拿我的公司名稱(chēng)開(kāi)刀？”

總結(jié)：品牌就是那個(gè)有助于你公司銷(xiāo)售的大腦畫(huà)面。它由四個(gè)要素構(gòu)成，分別是：名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、廣告語(yǔ)和宣傳活動(dòng)。潛在的客戶(hù)對(duì)它們幾乎同時(shí)感知。

為了打造有影響力的品牌，四要素必須快速傳達(dá)賣(mài)點(diǎn)。如果做不到，品牌要素就不能形成鮮明的大腦圖像，或者傳達(dá)的信息混亂模糊，讓目標(biāo)客戶(hù)無(wú)所適從。

如果四要素構(gòu)建的大腦畫(huà)面?zhèn)鬟_(dá)了賣(mài)點(diǎn)，企業(yè)就會(huì)迅猛發(fā)展。