◎歡迎參與討論，請在這里發表您的看法、交流您的觀點。
Tel:0755-86193667 86193647Name:Summer _ QQ:1622982 514032062
E_mail:rhtimes@163.com
CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和時代集團（香港）有限公司
如何明白自己究竟想說服的是什么？
Post by rhtimes, 2013-8-26, Views:作為一名專業的標識設計者的你想說服的究竟是什么？應該在進行標識設計方案談話的開始便明確的向對方表示。因為先有明確標識設計方案詳細解說的表示，遇到談話需要很長的時間時，不至于使對方產生不必要的戒備心，等于是花了最少的勞力，獲得了最大的效果—事半功倍。同時，也可以滿足對方所急欲知道“你想說的是什么“的欲望，所以只要先知道結論，你的理由、動機即使再復雜，對方亦會平心靜氣地傾聽。
不過，問題是你必須注意，不要讓對方又拒絕的“心理準備“，而是一開始就讓對方有肯定的、同意的“心理準備”。最大膽的方法，是“反詰法”，這是古代希臘哲學家蘇格拉底所發明的方法，專門提出對方除了“Yes”以外，無法回答的問題。如此一來，只要對方一開始即有肯定的傾向，為了避免自我前后說法矛盾產生自我失調，他還是會堅持原有的意思，而不能加以拒絕。
利用這種方法獲得成功的，是美國西屋電器公司的推銷員，這個實例曾為行銷術的教材中所采用。一些買了西屋公司馬達的顧客，向西屋控訴說：“你們公司的馬達，有的時候過熱，連手都沒有辦法碰。”于是西屋公司的推銷員，跑到了對方的工廠開頭便問：
“如果真有這種情形，當然不會再請你買我的產品，請問你選擇的產品，當然是協會規定的基準以下熱度的產品吧？”
“Yes。”
“依照規格最高可以比室內溫度高72℉（≈22℃）對嗎？”
“Yes。”
“那么工廠內的溫度是多少？”
“大概75℉.”
“75℉加上72℉是147℉，像這樣的高溫，即使是湯，如果把手放進去，也會馬上燙傷吧！”
“Yes。”
“所以不注意而用手去碰馬達，手當然會燒焦。”
據說對方聽了之后，只好認輸，還是再訂了西屋的商品。
當一個人采取拒絕（否定）的姿態時，肌肉、神經、內分泌腺都會全部動員，連同身體都在表示拒絕，變成僵硬的姿態。
可是當采取Yes和肯定時，反而變成了外來的東西都可以接受的姿態。所以，只要心理的“準備”是Yes的話，即使已經碰到說服的核心，戒備心亦極容易排除。
（注明：轉載請注明來源于人和時代VI設計 http://www.cfmbxx.com ）說明：本設計百科內容來源于網絡，僅供學習，版權歸原作者所有。如有侵犯版權，或者錯誤，請與我聯系，我會及時處理！謝謝。
Tags: 標識設計 企業標識設計
分類:品牌策劃 | 評論:0 | 引用:0 | 點擊這里獲取該日志的TrackBack引用地址 | 獲取流量
或許你還對下面的文章感興趣
- 處理好顧客的不滿，要用怎樣的方法其一？ (2013-5-17 9:59:31)
Comments
Hot Articles
- 怎樣有技巧地引出對方的話，使談話變...
- 如何將VI設計系統形成自己的戰略優...
- 與人初次見面時，要怎樣去除對方的戒...
- 如何讓企業VI系統從優秀到卓越？
- 怎樣才能創造出與時代相符合的VI系...
- 怎么樣的一種企業管理模式是最恰當...
- 如何明白自己究竟想說服的是什么？
- 告訴你怎樣迎合對方心理的動向？
- 一場有驚無險的標識設計案！
- 充滿想象力的企業VI系統！
- 企業閃失常見到的類型分析之一！
- 企業閃失常見到的類型分析之二！
- 創造企業成功經營，以標識系統為中心...
- 企業如何建立具有競爭力的品牌忠誠...
- 企業如何增強標志的人性創意和審美...
- 什么是企業品牌經營理念？
- 增進企業顧客滿意的激勵因素之一！
- 增進企業顧客滿意的激勵因素之二！
- VI創新是企業是最好的防守！
- 企業市場標志設計形象競爭的激烈！
New Articles
- [08/26]告訴你怎樣迎合對方心理的動向？
- [08/26]如何明白自己究竟想說服的是什么？
- [08/24]與人初次見面時，要怎樣去除對方的戒備心理？
- [08/24]怎樣有技巧地引出對方的話，使談話變成很投機？
- [08/23]如何將VI設計系統形成自己的戰略優勢？
- [08/23]怎樣才能創造出與時代相符合的VI系統？
- [08/22]怎么樣的一種企業管理模式是最恰當的？
- [08/22]如何讓企業VI系統從優秀到卓越？
- [08/21]一場有驚無險的標識設計案！
- [08/21]充滿想象力的企業VI系統！
- [08/20]企業閃失常見到的類型分析之一！
- [08/20]企業閃失常見到的類型分析之二！
- [08/19]創造企業成功經營，以標識系統為中心！
- [08/16]企業如何建立具有競爭力的品牌忠誠度？
- [08/15]企業如何增強標志的人性創意和審美特性？
- [08/15]什么是企業品牌經營理念？
- [08/14]增進企業顧客滿意的激勵因素之一！
- [08/14]增進企業顧客滿意的激勵因素之二！
- [08/13]企業市場標志設計形象競爭的激烈！
- [08/13]VI創新是企業是最好的防守！
- [08/12]怎樣才能充分發揮企業VI產品？
- [08/12]VI系統是企業實施名牌戰略的主體！
- [08/10]怎樣促進企業名牌“持名”？
- [08/10]獨一無二的標識設計系統戰略定位！
- [08/09]企業如何建立了自己的競爭優勢?
