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這是一種怎樣的說服技巧？

上面曾經說過，在正式的團體（機構）之中，亦有麻將朋友、酒肉朋友，所謂氣味相投、沆瀣一氣的非正式團體（小組織），這些非正式團體，往往會影響正式團體的機能與動作。就像未公開的派系一樣，即使沒有如此嚴重，但這種小組織的領導人物所說的話，往往遠比上司所說的話要有力量，則為不容否認的事實。

像某VI設計公司有的設計總監不喜歡直接向他想說服的部下表示，而故意在他面前，向著他四周的同事加以斥責或夸獎。我稱這種作風是“拿別人作犧牲品”的做法。

譬如部下A最近工作錯誤百出，這位VI設計總監卻不直接斥責A而責罵B，故意讓A聽見。對B來說，自己是無辜受責，自然有點不服氣，可是A自己也覺得這是殺雞儆猴，等于是教訓自己，別人代自己受過。于是A反而會去安慰B說：“VI設計總監何必這樣地只對你加以斥責呢？”因為知道了VI設計總監的目的。慢慢地改變了態度。

 

那么這對于被作為犧牲品的B，有什么好處呢？無形之中，A變成了依照B的意思行事的人，也就是說，A以后都會聽B的指揮。這種“拿人做犧牲品”的方法，亦可以說是說服心理的技巧之一。不過，如果你想用這種方法說服一個人，而能充分發揮效果，必須先了解誰是這個團體中對他影響最大者，然后拿這個人作為“犧牲品”。否則，隨隨便便地拿對對方毫無影響力的人作為“犧牲品”，是無法達到說服目的的。

換言之，當你想說服團體中的某個人，就像利用非正式組織中的領導人物一樣，先去說服對他有影響力者，用間接的方法說服對方，這就是一種說服技巧。

 

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