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怎么打造企業品牌，戰略二！

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      “你的賣點是什么？”賈森問。

      “我們會讓你多賺錢。如果我們可以讓一家公司順利走完品牌營銷的三步，他們極可能多賺錢。畢竟，品牌響亮的公司比那些盲目品牌營銷的公司容易賺錢。”

     “聽起來，我必須聽一聽第三步了。”彼得說。

     “還有什么好處嗎？”賈森問。

     “主要是讓他們的風險投資公司取得更高的投資收益，還有利于其交易活動。我們看到，不少中等企業的品牌營銷已經發展成熟，可以加大投資實現騰飛，也可以賣掉。我們可以給他們介紹合適的投資公司，讓投資公司立即考慮。”

    “你是說，你可以幫助我們獲得資金嗎？”彼得問。

    “如果合適，當然可以。我們跟幾家做小額投資的公司有聯系，介于100~1000萬以及2500萬~1.5億之間。”

    “你跟介于1100萬到2400萬之間的公司有沒有聯系？”賈森問。

      “目前還沒有。”我說，“這也是我為‘詹姆斯集團’謀求的目標。還是讓我們回到你們的公司上來。”

      “我們來總結一下，第一點是什么？”

      “找出誰能接觸到我們的產品和服務的最大受益者。”賈森馬上答道。

      “第二點呢？”

      “給出理由：他們憑什么相信我們能讓他們的客戶受益。”賈森說。

      “第三點……他們自己能得到什么好處。”賈森和彼得齊聲說。

      “詢問一下他們建立合伙關系的目的是什么。人們的想法千奇百怪，有時你根本想不到。”

      “有什么目的？”彼得問。

      “什么都有：收入分成、傭金、給他喜歡的慈善機構捐款、介紹業務、夸贊他、照顧他等等。具體情況各有不同，你必須抱著開放的心態跟他們洽談。”

 

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