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怎么打造企業品牌，戰略一！

      列出潛在的合伙人以后，在旁邊寫出他們的理由：他們憑什么相信你能讓他們的客戶獲益。

     “有一點很確定，”彼得說，“如果有人提出跟我們合伙，他必須精通本行，用心做事，達到世界一流，而且能夠很快說明要點，因為我忙得很。”

      賈森和我面面相覷地看著彼得。

     “怎么？我說錯了嗎？”彼得回過神來。他們以前在合伙人企業品牌營銷戰略上屢屢受授，原因昭然若揭。“你是說，我們的品牌定義不明確，  所以很難找到合伙人？”彼得把話重說了一遍。

      我對著他說：“一點不錯，彼得，你說得很對。它再次說明第一步的內容為什么重要：明確賣點，用可以推廣的概念傳達賣點，做有效的品牌營銷活動，可以幫你贏得合伙人。你明白了培訓員工、更新網站和宣傳冊的重要性了。有了它們，你就能自信地對潛在的合伙人說：我們做了這些，所以你應該跟我們合伙，讓我們為你的客戶服務。”

      “我們還應該向潛在的合伙人說些什么？”賈森問。

      “你向他承諾，你會認真對待他介紹來的每個人。”

      “用你的企業給我舉個具體的例子。”彼得出了招。

      “可以。”我接了他的招，“私募股權公司喜歡投資成熟的中等企業。他們喜歡看到投資很快取得回報，顯示他們做事精明，就能吸引更多的風險投資，多做幾筆交易，多賺錢。”我解釋說，“我們知道，缺了高明的品牌營銷，企業不能從‘好’做到‘優’。我們就對他們說，我們知道怎么打造品牌、讓你賺更多錢。我們兌現了承諾。我們代理過的幾個品牌已經發展成了行業領袖，比如GarageTek、Thinkfun、TransparentValue、eScholar和WQIS等。我們的記錄是，客戶在三年內實現增長20%~300%。我們讓95%的客戶賺了了錢，避免他們的開支石沉大海。你們想不想聽聽我們是怎么做到的，將來把我們推薦給你們的客戶？”